Как составить эффективное рекламное объявление для таргетинга. 7 лайфхаков.

Как составить эффективное рекламное объявление для таргетинга. 7 лайфхаков.

Редакция Tipler
Digital 27.10.2017
2258

Составление рекламного объявления для любого таргетолога - это одна большая боль, потому что именно 20% успеха рекламной кампании зависит от эффективного объявления, а остальные 80 от правильного выбора целевой аудитории. (принцип Парето). Сегодня мы поговорим как раз о первом. Чтобы составить действительно эффективное рекламное объявление для таргетинга в VK, нужно тестировать, тестировать и еще раз тестировать. Именно проверка гипотез даст ответ на вопрос: как должно выглядеть рекламное объявление, чтобы оно выстрелило прямо в сердце клиента. Итак, поехали.


1. Понятный заголовок. Это первое и самое главное правило Вашего рекламного объявления. Не нужно "мудрить" с заголовком, он должен быть простым, но в то же время привлекательным. Таргетологи рекомендуют "зашивать" в заголовок какую-нибудь выгоду для клиента. Например:
"Только сегодня до 24 00 всем Светланам скидка 50% на духи Блаженство"


А теперь маленький лайфхак - Пообещайте им халяву!

Screenshot_49.png

Да! И это нужно использовать, потому что это работает, - халяву и бесплатность любят все.

Конверсия была взрывной: за 2 часа объявление набрало 88 кликов, было потрачено 411 рублей. 12 человек позвонили. Таким образом, стоимость каждого клика обошлась в 4,6 рубля, что весьма неплохо.

Screenshot_50.png

Важно в объявлении использовать слова - триггеры: скидка, бонус, лотерея, распродажа, бесплатно, халява. Хорошо работают призывы: заберите, приходите, выиграйте, получите, вступайте, заходите.

Screenshot_56.png

Можно еще усилить эффективность объявления, если после таких слов добавить ограничители. Например, "Хочешь стать красивой? Первая консультация - 0 рублей. Только до конца месяца". Триггеры будут провоцировать человека к определенному действию.


2. Опишите выгоды и преимущества. Расскажите клиенту, что он получит. Какие выгоды он получит, если приобретет Ваш товар или услугу. А Лучше всего, если будут конкретные цифры, доказательства.


Помните как в Турецком Гамбите: "... от того как ты предъявишь доказательства, от твоей убедительности, в конце концов от твоей манеры держаться во многом будет зависеть исход этой войны." И здесь точно так же - не сможете доказать клиенту, что Ваш товар лучше, проиграете на конкурентном рынке.

Screenshot_53.png

Клиенту важно понимать, что он получит. На подсознательном уровне клиент всегда сравнивает (осознанно или нет) Ваше предложение и конкурентное.


3. Важно говорить на языке аудитории. Использование сленга Вашей целевой аудитории многократно повышает CTR рекламного объявления.


Если реклама адресована IT-никам, старайтесь сформулировать предложение на их техническом языке. Таким образом Вы создадите сопричастность к их сообществу.


4. Используйте Юмор. Это, безусловно, повышает внимание аудитории.


Люди устали от скучных и однообразных объявлений, поэтому иногда им можно подарить улыбку и зарядить положительными эмоциями.

Screenshot_61.png

Но здесь важно понимать, что юмор в рекламе подходит не для каждой аудитории и не для каждого товара.


5. Подойдите к написанию объявлений творчески. Иногда нужно отходить от шаблонов, выходить из зоны привычного.


Есть некоторые ниши, например, пластиковые окна, где "проще застрелиться", чем продвигать компанию в интернете. В этой нише бешеная конкуренция, поэтому важно отличиться любыми способами. И вот здесь необходимо по максимуму выпустить весь Ваш креатив. К примеру, вместо такого скучного объявления: "Купите пластиковые окна со скидкой 50% сегодня" можно разместить вот такое: "Не покупайте пластиковые окна" и Вот почему" - ссылка на статью, где Вы четко объясняете покупателям, почему нельзя заказывать дешевые окна у конкурентов, желательно с картинками про проблемы, с которыми столкнется клиент после покупки дешевых окон.

Screenshot_59.png

Иногда нужно идти от обратного, но сначала протестировать и убедиться, что это будет работать в Вашей нише и с Вашим товаром. На самом деле составление объявления требует творческого подхода, иногда самые несуразные идеи работают, а выверенные до маниакального перфекционизма по 100 раз, наоборот, имеют низкую конверсию.


6. Картинка должна привлекать.


Здесь очень важно, чтобы картинка была контрастной по отношению к фону ВК. В противном случае она будет сливаться и покупатели не обратят на нее никакого внимания. Сам рекламируемый объект должен быть изображен крупно. Сегодня все большую популярность набирает тренд с применением инфографики в картинках. Но имейте в виду, что это тоже подходит не для каждого вида бизнеса, в основном хорошо идет для инфобизнеса. Было проведено исследование, согласно которому в рекламе и мужчины и женщины хорошо рассматривают красивых девушек. Поэтому используйте эту информацию при составлении рекламного объявления. Картинки с животными очень хорошо воспринимаются людьми. Также хорошо работают изображения детей и крупные изображения людей.

Screenshot_51.png

Вот этот милый котик мгновенно поднял CTR объявления в 3 раза. Но при разработке элементов изображения нужно учитывать один существенный нюанс - люди должны понимать, глядя на картинку, какой товар Вы им предлагаете.

Где брать изображения?

Есть отличный бесплатный сервис, который отслеживает рекламу конкурентов в социальных сетях - Маниту. В строку поиска необходимо ввести Ваш вид деятельности и система предложит все объявления конкурентов.

Screenshot_57.png

Есть еще один хороший сервис - popsters.ru, он позволяет находить те объявления, по которым кликали максимальное количество раз.

Screenshot_58.png

Подобрать само изображение можно на таких ресурсах как - alpha.wallhaven.cc или firestock.ru. Не стоит сбрасывать со счетов и биржи картинок поисковых систем Яндекс и Google.

Как тестировать объявления?


7. Тестирование. Это самый ответственный этап, который позволяет выбрать наиболее оптимальные объявления и отказаться от неэффективных.


Здесь нужно сначала протестировать изображения объявлений. Выбираем 5 изображений и составляем 5 объявлений с одинаковым текстом. Обратите внимание - с одинаковыми ставками. Отправляем на модерацию, запускаем. Потом заходим в статистику и смотрим показатели CTR по каждому объявлению. Выбираем объявление с максимальным показателем CTR. Таким образом, мы выбрали самое кликабельное, а значит, эффективное изображение. Теперь берем его и настраиваем рекламные объявления с 5 разными заголовками. Делаем это по той же схеме, когда тестировали изображение. Получаем эффективное рекламное объявление. Все это напоминает гроусхакинг, когда нащупываешь новые точки роста, выводишь свои формулы эффективности, выдвигаешь гипотезы, проверяешь их, потом снова выдвигаешь...

Ну а теперь дерзайте! И Главное — не теряйте присутствия духа и ничего не бойтесь. А в следующем кейсе мы пошагово разберем, как настроить таргетированную рекламу в VK.

Если у Вас есть интересные кейсы, Wow-результаты, присылайте информацию на почту - info@tipler.ru. Мы обязательно разместим их на нашем сайте.

Самые интересные статьи, обзоры и размышления — в рассылке!

Спасибо за заявку
Ожидайте нашего звонка.