10 лайфхаков по РСЯ, о которых вы не знали

Принцип работы рекламной сети Яндекса достаточно прост. Но все же существуют некоторые особенности, не зная которых можно слить рекламный бюджет в трубу. Сегодня мы как раз поговорим о таких нюансах и поведаем о подводных камнях  РСЯ.

1. Первая ошибка, которую делают новички, - не разделяют рекламные кампании на поиске и в РСЯ. В интерфейсе рекламной кампании необходимо выбрать только "Текстово-графические объявления”.

2. Ключевые слова должны состоять максимум из 3 или 4 слов. Если уже настроена кампания на поиске, можно отфильтровать ключи там, если нет, то берем маски из парсинга. Берем только высоко и среднечастотные запросы. Здесь нам важен потенциальный охват, поэтому используем самые широкие фразы.

3. Не нужно добавлять в кампанию минус - слова и операторы. Почему? Если Вы добавляете минус - слова в кампанию, Вы должны быть на 100% уверены в том, что эти слова не будут пересекаться с целевыми площадками. К примеру, если вы продаете шкафы ручной работы и добавите минус слово "форум", то отсечете все площадки - форумы, связанные с обустройством или дизайном интерьера, как раз те места, где может находиться ваша целевая аудитория. Это правило применимо и к операторам.

4. Клиенты, которые пришли с рекламной сети Яндекса, еще не готовы купить товар прямо сейчас, они могут просто почитать информацию, сравнить цены, такой трафик часто называют холодным. Т. е здесь мы продаем не товар,  как на поиске, а определенную идею. Концепции создания рекламной кампании на поиске и в РСЯ существенно отличаются. Поиск решает конкретный запрос пользователя в режиме "Здесь и сейчас". А  РСЯ, скорее, напоминает пользователю о его забытых потребностях во время прогулки по интернету - во время чтения новостной ленты или общения на форуме. Поэтому выстраивать коммуникацию с клиентом нужно иначе. Вот именно в РСЯ идут все запросы, которые никогда не будут работать на поиске. Это информационные, тематические, околотематические запросы - все запросы, которые могут  придти в голову по вашей тематике.

5. В РСЯ обязательно нужно проводить А/Б тестирование. Что нужно тестировать? В первую очередь картинки, во вторую - заголовки и в третью - ставки. В последнем случае необходимо начинать с самых низких (10 рублей) и продолжать повышать. Опять же все зависит от вашей ниши, региона, уровня конкуренции.  В РСЯ существует некая точка насыщения, при достижении которой прекращается рост показов. Здесь важно найти эту точку. На графике видно, что при увеличении ставок в какой-то момент количество показов не меняется.  

6. Один ключ=одно объявление. На самом деле здесь можно поступать по своему усмотрению, на результат и конверсию это правило никак не влияет. Если Вы привыкли настраивать по принципу "один ключ - одно объявление", можно делать так. Если одно объявление = N ключей, то продолжайте следовать этому принципу в настройках.

7. Существуют определенные низко конверсионные площадки, которые можно сразу отключить в настройках кампании. Многие из них дают трафик низкого качества и не приносит заявок. К примеру, если Вы продаете элитные кухни, нужно сразу добавить в "Запрещенные" такие площадки как : avito.ru, irr. ru, images.yandex.ru, images.rambler.ru, best.aliexpress.com, mamba.ru и другие. 

Еще одна ошибка, которую совершают новички - после настройки забывают отслеживать неэффективные площадки. После того, как кампания проработала какое-то время, нужно зайти в статистику в раздел "Площадки" и проанализировать. Если мы видим, что много показов, но мало кликов, такие площадки лучше отключать. Если мы видим, что много показов и достаточное количество кликов, то можно немного повысить ставки. А лучше договориться с этой площадкой о возможности размещения баннерной рекламы.

8. Что привлекает внимание в заголовках? Здесь можно выделить 4 основные стратегии:

Актуальность (напоминалка) Когда Вы напоминаете клиентам о какой-то насущной потребности.

• Вы опять забыли поменять фильтр в кране?
• Не забыли ли Вы о подарках к Новому Году?
• Уезжаете в отпуск? А как же страховка!

Халява. Ее любят все, поэтому в РСЯ этот принцип хорошо работает.

• Раздаем украшения к Новому Году.

• Клиенты в бизнес за два часа

• Бесплатный тренинг по Яндекс - директ

Узнавание. Эта фишка была анонсирована еще пару лет назад, но работает она до сих пор.

• Не покупай, пока не узнаешь секрет..
  
• Не заказывай айфон пока не узнаешь эти фишки

Филипп Царевский, партнер Яндекса по обучению, эксперт в области контекстной рекламы, рекомендует придерживаться следующих принципов создания заголовков в РСЯ:

• Принадлежность к определенному статусу: Вы директор? Тогда этот тренинг для Вас...

• Описание ситуации. Идете в поход? Тогда посмотрите это!

• Болевые точки. Постоянно хотите спать на работе?   Дует из окон? Вы постоянно болеете?

• Акцент на слабости. Часто отвлекаетесь на youtube?...

• Цель. Хотите поехать в отпуск? Хотите сделать ремонт?

• Образ жизни. Любите экстрим? Тогда мы идем к Вам

• Обстановка. Душно сидеть в офисе? Все время работаете за компом?

• Убеждения. Вы думали, что это невозможно? Переходите на здоровый образ жизни!   

9. Чем выше ставки, тем качественнее площадка и аудитория.

10. Жизненный цикл рекламной кампании. Рекламная кампания может быть эффективна только определенное время, ее постоянно нужно дорабатывать, обновлять тексты, менять заголовки, добавлять акции и сезонные предложения и даже перезаливать.

Tipler надеется, что эти принципы помогут новичкам не утонуть в многочисленных нюансах РСЯ Яндекса и эффективно настроить кампанию.

Tipler советует прочитать:

Интервью с Филиппом Царевским о контекстной рекламе

Интервью с Ильей Цымбалист. И снова про контекст.

Array
(
    [AUTH_PATH] => /auth/
    [LEFT_MARGIN] => 50
    [NO_INDEX] => Y
    [NO_FOLLOW] => Y
    [SHOW_USERPIC] => Y
    [SHOW_DATE] => Y
    [SHOW_COUNT] => Y
    [NON_AUTHORIZED_USER_CAN_COMMENT] => N
    [USE_CAPTCHA] => N
    [ERRORS] => Array
        (
        )

    [CAN_COMMENT] => N
)