Наш опыт маркетинга без бюджета, который принес 120 клиентов за первый месяц

Веб-студия WayToStart
Кейсы 05.09.2017
1726 0
Наш опыт маркетинга без бюджета, который принес 120 клиентов за первый месяц

Подробный кейс о методах рекламы с ограниченным бюджетом: поставленные цели, используемые инструменты и результаты, которых удалось достичь.

У меня всегда вызывали восторг энергичные и ловкие предприниматели, которые фонтанируют уникальными идеями и идут к своей цели, не смотря ни на какие трудности и преграды! У таких людей бизнеса, как правило, нет хороших инвесторов, богатых родственников и т.п., на которых можно было бы положиться. Каждый рубль, потраченный ими на своё дело, должен возвращаться к ним с большей отдачей, или они не выживут на современном рынке. Эти предприниматели владеют искусством эффективного планирования каждой минуты своего времени и каждого рубля.

Поэтому владельцы небольших, но успешных компаний не торопятся тратить значимые суммы на рекламу. А самое главное, они не очень-то верят, что такие большие вложения целесообразны. Например, многие не решаются тратить деньги на маркетинг в социальных сетях. Будет ли это приводить новых клиентов, которых они искали? Или это будет пустой тратой своих, с трудом заработанных, денег?

В этой статье мы расскажем о положительном опыте нашей веб-студии, которая помогла своему Заказчику осуществить результативный маркетинг без подключения бюджета. ПрофитКонсорт – фитнес клуб, предлагающий тренировки по пилатес, йоге и антигравити, является нашим постоянным клиентом. Они начинали свой собственный бизнес после многих лет работы в составе крупной компании. Поэтому молодому клубу нужна была своя клиентская база для продажи абонементов на тренировки.

Некоторое время у ПрофитКонсорт был небольшой список контактов потенциальных клиентов, но он выглядел довольно устаревшим. Те, кто были в его списке, не активно реагировали на предложения, как хотелось бы фитнес клубу, и эти контакты совсем не приносили никакого дохода. Руководство этой компании понимали, что им срочно необходимо увеличить базу лидов для успешных продаж.

Руководство ПрофитКонсорт не могли позволить себе грандиозной маркетинговой кампании с гарантированным успехом по причине небольшого бюджета и наличия скромного штата маркетологов. Они переживали. Сколько денег необходимо потратить на рекламу?

Мы помогли создать систему, которая устранила этот страх

Во-первых, мы начали с рекламы на Facebook, которая предлагала тренировки на современных тренажерах в этом клубе. В постах, мы хотели подчеркнуть успехи людей, которые уже опробовали на себе тренажеры и смогли продемонстрировать полученные результаты.

Когда люди переходили по ссылке на целевую страницу, происходила настоящая магия.

На этой странице во всплывающем окне для новых посетителей предлагалось приобрести абонемент на 10 посещений со скидкой 30% со словами: «Если Вы хотите двигаться вперед, у Вас есть возможность только один раз получить этот абонемент за 15 000 рублей». Так же посетитель видел уже готовую форму, полностью заполненную его данными.

Результаты невероятны. Фитнес клуб получал почти 10% контактов людей, которые переходили на целевую страницу. Стоимость каждого клиента составляла всего 250 рублей. Результаты были изумительными.

Давайте проанализируем цифры

За основу стратегии таргетинга на Facebook мы взяли – генерацию лидов, что стало очень эффективной моделью, обеспечивающей хорошую выручку клубу от продажи абонементов.

Реклама, ориентированная на получение лидов обеспечила быстрый и удобный сбор информации о потенциальных клиентах. Нажав рекламу, человек открывал форму, уже заполненную данными, которые он ранее сообщил о себе на Facebook. Затем эти данные передавались в CRM компании, для обработки наиболее перспективных лидов.

Для нашего Заказчика мы подобрали наиболее эффективную аудиторию, выбрав возраст и интересы на основании опыта крупнейших конкурентов, используя инструмент Facebook.

Далее, мы установили пиксель Facebook на сайте компании, выбрали ранее созданную аудиторию посетителей и выполнили ретаргетинг этих людей с помощью актуальной рекламы. В том числе, мы воспользовались инструментом “похожие аудитории” на основе данных о существующих клиентах конкурентов нашего Заказчика, чтобы настроить таргетинг рекламы на людей с подобными характеристиками.

Из 1 200 посетителей веб-сайта фитнес-клуб ПрофитКонсорт получил 120 заявок на приобретение абонементов. Стоимость привлечения каждого пользователя на сайт составило 25 рублей. Получается наш Заказчик смог получить заявку всего за 250 рублей. Общий бюджет рекламной кампании на тот момент составил 30 000 рублей.

Результат

Facebook продемонстрировал самую высокую эффективность продаж среди всех каналов онлайн-маркетинга, которые мы использовали для данного клиента. Рекламная кампания для лидов, запущенная нами и продлившаяся 1 месяц, принесла значительные результаты:

  • охвачено 15% целевой аудитории (1 200 человек при общем объеме целевой аудитории в 8 000 человек);
  • 120 лидов получено благодаря рекламе для лидов на Facebook;
  • 10% конверсий-продаж через онлайн-каналы в период работы кампании получено благодаря рекламе для лидов;
  • цена продажи через Facebook в 4 раза ниже по сравнению со всеми другими каналами (включая поиск);

Не торопитесь оставлять деньги на столе рекламных изданий, либо запускать грандиозную рекламу на неэффективных площадках. Начните с точно продуманной стратегии, правильно подобранной аудитории, и Вы гарантированно начнёте получать прибыль без баснословных затрат.


Комментарии

Array
(
    [AUTH_PATH] => /auth/
    [LEFT_MARGIN] => 50
    [NO_INDEX] => Y
    [NO_FOLLOW] => Y
    [SHOW_USERPIC] => Y
    [SHOW_DATE] => Y
    [SHOW_COUNT] => Y
    [NON_AUTHORIZED_USER_CAN_COMMENT] => N
    [USE_CAPTCHA] => N
    [ERRORS] => Array
        (
        )

    [CAN_COMMENT] => N
)


Комментарии могут оставлять только авторизованные пользователи.

Вы можете: авторизоваться или зарегистрироваться

Самые интересные статьи, обзоры и размышления — в рассылке!

Спасибо за заявку
Ожидайте нашего звонка.