Кейс Fitstarter: Трудности создают мотивацию, потребности находят отклик

Редакция Tipler
Кейсы 14.06.2018
882 0
Кейс Fitstarter: Трудности создают мотивацию, потребности находят отклик

Интернет делает рынок действительно глобальным и сам является крупнейшим транснациональным рынком. Казалось бы, насколько масштабным может быть теннисный бизнес в Беларуси?

Узость рынка заставляет мыслить шире

Согласно информации Европейской теннисной Ассоциации (Tennis Europe), страна располагает 16 клубами и насчитывает примерно 12,3 тыс. теннисистов-любителей и 1,2 профессионалов, в то время как в гораздо меньших по площади Нидерландах имеется почти 1,7 тыс. клубов и миллион теннисистов разного уровня. И это при том, что теннис демонстрирует стабильный рост числа занимающихся с 2006 года.

Для организаторов белорусского IT-стартапа для теннисистов Fitstarter слабое развитие отечественного тенниса стало преимуществом. По словам директора по маркетингу Fitstarter Евгения Карпова, узость внутреннего рынка Беларуси сама по себе вынуждает мыслить глобально и ориентироваться на интересы международного потребителя. Поэтому новый проект изначально задумывался как интернациональный и готовился к масштабированию на весь мир.

Особенно привлекательным является европейский рынок, поскольку в Европе насчитывается 21 млн людей, играющих в теннис хотя бы несколько раз в год.

C чего началась работа над стартапом

В любой методичке по маркетингу написано, что бизнес должен начинаться с обнаружения некой незакрытой потребности.

Работа над проектом началась с изучения международного рынка: члены команды стартапа посетили почти 300 теннисных клубов в Чехии, Турции, Беларуси, России, Казахстане и многих других странах, пообщались с сотнями руководителей клубов, тренеров и игроков разного уровня. Было уделено пристальное внимание американскому и западноевропейскому рынкам, поскольку они насчитывают свыше 40 млн теннисистов-любителей и почти полмиллиона кортов.

Также была проанализирована средняя заполняемость клубов. По полученным данным, она составляет около 68%.

Отклик на потребности

Идея Fitstarter родилась из трудностей, с которыми сталкиваются клубы и всякий теннисист-любитель. Сложность для игроков заключается в том, чтобы найти спарринг-партнера подходящего уровня, согласовать с ним время игры и забронировать на это время подходящий корт.

Порой эта задача выглядит просто невыполнимой, поскольку приходится обзванивать знакомых, договариваться о времени, а потом выискивать в интернете ближайший теннис-клуб и изучать его расписание. Если забронировать площадку на нужный час не удается, то приходится снова звонить знакомым... Все эти сложности ведут к тому, что многие встречи срываются, а теннисные корты пустуют.

Свести все данные воедино и откликнуться на интересы игроков и хозяев теннисных кортов и решила команда Fitstarter.

Что получилось, потребительский спрос

С помощью нового сервиса игроки могут не только найти и забронировать площадку, но и найти подходящего партнера или тренера, а клубы получают приток новых клиентов и удобный учет бронирований и финансов. В рамках единой экосистемы объединяются теннисисты, тренеры, клубы и академии тенниса.

Вышеобозначенные проблемы можно решить с помощью технологий big data и предиктивной аналитики. Fitstarter объединил в себе систему управления клиентами для теннисных кортов и клубов, специализированный маркетплейс по бронированию площадок и портал для взаимодействия теннисистов.

Уже на начальном этапе разработка вызвала интерес близлежащих стран: к сервису подключились клубы России, Латвии, Чехии, Казахстана, Турции и других государств. За полгода до официального релиза Fitstarter охватил почти половину рынка теннисных площадок России. Следующим шагом должен стать прорыв на рынок Европы и США.

Комментарии

Array
(
    [AUTH_PATH] => /auth/
    [LEFT_MARGIN] => 50
    [NO_INDEX] => Y
    [NO_FOLLOW] => Y
    [SHOW_USERPIC] => Y
    [SHOW_DATE] => Y
    [SHOW_COUNT] => Y
    [NON_AUTHORIZED_USER_CAN_COMMENT] => N
    [USE_CAPTCHA] => N
    [ERRORS] => Array
        (
        )

    [CAN_COMMENT] => N
)


Комментарии могут оставлять только авторизованные пользователи.

Вы можете: авторизоваться или зарегистрироваться

Самые интересные статьи, обзоры и размышления — в рассылке!

Спасибо за заявку
Ожидайте нашего звонка.